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【專訪貝克洛黃輝】關注終端需求，細節成就品質
來源: | 作者:sddechen | 發布時間: 2208天前 | 11692 次瀏覽 | 分享到:


MISS FC：貝克洛未來在產品路線方面有什么規劃？

黃總：從產品路線來講，貝克洛未來還是會堅持走高品質的路線，但同時也會在產品系列上做出更多的選擇和變化。從產品定位來講，每個品牌其實做的都是某個細分市場的用戶，這個細分市場的用戶類型也決定了一個品牌的未來發展，貝克洛未來仍然會定位于高端市場，用心服務重視品質的高端消費者。

共同的經營理念是合作的前提和關鍵，和對的人做對的事

經銷商是門窗企業在零售市場的重要合作伙伴，而招募經銷商其實是一個雙向選擇的過程，雙方只有秉持相同的經營理念，才有可能在未來的道路上一同前行，共擔風險、共享成果。

MISS FC：零售的開展主要就是經銷和直營。請問貝克洛對于經銷代理商采用的是什么策略？目前的經銷代理招募情況如何？在經銷代理加盟方面有什么必要條件和優惠政策？

黃總：貝克洛的經銷商主要負責零售市場的需求確認和產品交付、安裝，如何讓他們在整個過程中更順暢，這就是貝克洛對經銷商唯一和所有的策略。貝克洛目前在全國各地區都有經銷商，在招募合作伙伴方面，貝克洛一直有自己的節奏，堅持與合適的人做合適的事。在眾多條件中，我們最看重的是合作伙伴與貝克洛有共同的經營理念、對品質有共同的追求，以此為基礎的合作才有可能走的長遠。

MISS FC： 目前貝克洛在華南、華中、華北、華東地區都開設了貝克洛專營店，請為我們描述一下，從最終用戶在店里下單開始，需要經過哪些流程，哪些關鍵的節點，可以保證一樘門窗最終完好的安裝在用戶的家里。

黃總：從用戶明確需求后，我們會給出一個初始報價和設計方案，方案和價格都確認后正式形成產品訂單，訂單在店面進行確認后傳輸到總部，總部根據訂單制作成品并運送到經銷商處，經銷商負責最終的產品交付和安裝，安裝完成后還會針對消費者進行售后調查，簡單來說是就是這樣的一個過程。

MISS FC：貝克洛目前在華北地區已經有專營店，下一步在華北地區是否有規劃工廠？

黃總：當前貝克洛在華北地區的體量還不夠大，我們采用的還是一個工廠對全國的方式，在保證產品質量的同時，從整體來說還是比新建工廠的成本要低。未來隨著華北地區的需求量不斷增加，我們會進一步規劃華北工廠，當前貝克洛在工程領域的合作伙伴或具備零售產品制造和管控能力的合作方都有可能成為貝克洛華北區域加工伙伴。

本文由《FC門窗幕墻特刊》對廣東貝克洛幕墻門窗系統有限公司總經理黃輝先生的獨家專訪整理而成，轉載請注明出處。